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以干促揽拓市场 实现区域滚动发展

                            中铁十八局集团五公司西北项目管理部
 

                             以干促揽拓市场 实现区域滚动发展

  经营承揽是开疆拓土,施工生产是精耕细作,二者相辅相成,缺一不可,干好项目就是最好的经营。近年来,中铁十八局集团五公司西北项目管理部发挥敢打敢拼、勇于开拓的精神,依托在建项目,站稳了陕西市场,成功打开新疆、四川、甘肃区域市场,稳扎稳打,踏踏实实地干好每一个项目,用信誉和实力赢得一方市场。

  “干好在建项目,赢得后续工程”。在市场经营中,西北项目管理部坚持“经营市场,经营现场”的大经营理念,抓好在建项目管理,以在建拓市场,用信誉捍卫市场。将现场施工纳入经营环节,以市场的眼光做精在建工程,通过品牌效应,推动经营承揽,实现在建与承揽的双向推进。抓好在建工程的施工管控,注重施工组织与进度管理、文明施工与安全管控、技术创新与质量管理、标准化推广与信用建设,切实落实工期、安全、质量、环境保护和维稳目标,在业主、驻地政府心目中树立了良好形象和口碑,同时抓住机遇展开攻关活动,继而承揽到了后续工程。

  “干一项工程,铸一座丰碑,交一帮朋友,占一方市场”的发展理念,让西北项目管理部赢得了市场的肯定,建设每一项工程不因大小而有别,更不因等级高低而不同,正是这种理念,促使他们尽力干好每一项工程,过硬的质量、良好的信誉,赢得了业主、监理及地方各级领导的认可,结交了一方朋友,同时也获得了群众的信任和口碑,树立了十八局“诚信创新永恒,精品、人品同在”的企业价值观。

  抓住西部大开发机遇,寻找进入市场的切入点,他们先后采用BT、PPP、EPC等模式在延安承揽到近80亿项目,尤其是延安市场“以干促揽、滚动发展、创新经营”取得了较好的经营承揽效果。

  延安市马家湾南滨路市政工程项目,是延安地区第一个社会资本投资项目,也是延安市交通系统第一个BT项目。

 

  西北项目管理部在承揽困难时期,快人一步抓住这一历史机遇。求新、求变,突破固有经营思维,经过前期介入项目的工可、设计及概算编制,经过多轮竞争性谈判。利用在陕西和延安本地市场的品牌和信誉,以较好的条件,承揽到了延安市第一个社会资本投资项目、延安市交通系统第一个BT项目——延安市马家湾南滨路市政工程。该项目于2012年12月14日开工,2013年10月31日实现通车,提前45天完工,合同额5.12亿元。项目优质建成后,得到了延安市场的认可和老区人民的交口称赞,切实打造了“十八局第一”的形象,让十八局在延安市民中有了极高的知名度,在群众中树立了良好的口碑,在延安市场获得了广泛认可,收获了良好的经济和社会效益,为延安后续项目承揽打下了深厚的基础。

  如2017年6月,在承建的烟洞沟隧道施工现场成功举办了“文明施工专项整治推进会暨观摩学习会”。延安市十三个县区住建局、质监站以及延安市各在建项目监理和施工单位180余人参加了观摩学习会。通过烟洞沟隧道工程标准化、信息化、现代化的安全质量管理理念和措施展示,让全体观摩人员接受了一次生动的安全质量生产教育,提高了大家的工艺创优的质量意识、安全生产意识及安全主体责任意识,观摩学习会成效显著,展示了十八局五公司的品牌形象。

  品牌工程是信誉的试金石和市场的通行证。尤其是多条陕西高速公路项目在施工中,多次被业主评为“文明施工样板”、“安全生产示范”、“五化标准”实施规范的典型,并多次被业主定为“现场交流会”的样板工地,优质的质量、良好的信誉、科学的施工、标杆的树立、高效的进度、有保障的工期,让他们先后获得了陕西省交通厅、陕西高速集团、陕西交建集团、陕西宝汉高速公路建设有限公司及各项目管理处等业主方的多项奖励和荣誉,获得陕西省交通厅厅长冯西宁“中铁十八局五公司不愧是老虎团”的称赞,多次受到陕西省市领导和建设单位的表彰奖励。公路条条铸精品,市政个个树楷模,在公路和市政领域实现了滚动发展,“老虎团”品牌形象至此牢牢树立,誉满三秦大地,为他们牢固站稳陕西市场打下了坚实的基础。

  五年,在历史的长河中只是短短的一瞬间,然而,在西北项目管理部发展史上却是“非同寻常”的五年。从2012年进入陕西市场、立足陕西、站稳陕西,到挺进延安、打开延安、融入延安、扎根延安,开拓大西北,以干促揽,继而实现了滚动跨越发展。

  “百尺竿头思更进,策马扬鞭自奋蹄。”近年来,在五公司副总经理李世争和项目管理团队的带领下,从路面公司、西北指挥部,到西北项目管理部,不断经营市场,经营城市,不断加强区域经营,在公路和市政领域实现了滚动发展,从只有一个项目、二十余名员工、固定资产原值百余万元的小单位,一路滚动发展到今天的西北项目管理部,年承揽60亿元,年完成产值20亿余元。五年累计承揽任务152亿元。保持了保持了强劲的发展势头。17个在建项目遍布关中、陕南、陕北、四川、新疆、甘肃,“城市经营”战略从星星点火逐步发展为燎原之势。

  “黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还”。他们以骄人的成绩,连续五年夺得公司“特别贡献奖”,连续三年被陕西省交通厅信用评价评定为AA级;连续二年荣获“延安市五一劳动奖状”;并先后获得了国家、地方、业主、中国铁建、集团公司和公司的一系列荣誉:荣获“国家优质工程奖”、“全国安康杯竞赛优胜班组”、“中国铁建工人先锋号”、“安全生产示范岗”、“优秀施工单位”等一系列荣誉。“强企富工”扛使命,开疆拓土当先锋,他们谱写了“老虎团人”逐梦大西北,实现跨越发展的新篇章。

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