“从今年的经济指标看，我们要主动出击，扛起发展千钧担，探索提质降本增效新思路，这是摆在我们大家眼前的现实问题”。在年初的经济工作会议上，北新路桥集团西安分公司党总支书记、副总经理张卫国掷地有声。
为者常成，行者常至。
2022年以来，建筑市场经济形势持续吃紧，作为“班长”的张卫国，团结带领一班人马积健为雄、务实笃行，紧紧围绕“市场为王、利润是根”发展理念，抓好十一师“四项经济工作”落实机制，始终坚持“自然生长法则”，认真履行“一岗双责”，在高质量发展的路上步履坚实，交出了一份凝结实干与实绩的答卷。张卫国本人获评北新路桥集团2022年度优秀经营管理者。
闯市场·迈开步子，行是知之始,知是行之成。
“我们不能有“避责思维”，只做“面子功夫”，要以“刨根问底、刮骨疗伤”的勇气、“唇亡齿寒”的危机感，深入剖析市场开发中存在的短板、弱项，以解“应用题”的思维统筹做好任务承揽”。
2022年以来，张卫国坚持在经营管理中突出稳固全盘，立足进促发展，坚持以市场承揽统筹全局，鼓励全员提供项目信息，拓宽市场信息源，同时，张卫国本人积极重点跟踪落实项目，做好深耕新拓，在甘肃、河南、重庆、四川等地抓好资源统筹，通过以干促揽开展二次经营，扩大承揽规模，实现滚动发展。在张卫国的沟通协调下，该分公司兰州新区在建承揽额达21亿元。积极加强与外部市场联系，实行渗透性占领市场策略，突出项目经理在片区开发业务中服务协调与管理作用，相继中标河南省济源市市政项目、重庆市新发地东盟国际食品产业园一期工程五标段(施工)项目、重庆南川区智慧科技产业园项目。2022年，该分公司完成市场承揽28.056亿元，完成指标的118.38%。目前，该分公司在手任务额达55.73亿元。
抓经营·俯下身子，活跃创新思维，找准破解路径。
在经营管理上，张卫国始终把项目管理提升和降本提质增效作为产值创收的出发点和落脚点，强化“1+7”项目管理落实落地，全面抓好所属各项目产值指标、计量结算、“两金”清收、治欠保支等重点工作，坚持用项目效益来衡量工作成效，倒逼管理提升。张卫国鼓励干部职工牢固树立价值思维和效益导向，在成本控制方面狠下功夫，结合项目全过程管控目标持续开展施工方案优化，多渠道降控成本，做好工程施工计划及工序的合理编排，根据进度适时调整措施，提高作业质量和效率，通过优化方案设计、精益过程管理，把精细化管理向经营管理每一个环节延伸。
朝着问题走，迎着困难上。在该分公司“两金”清收中，张卫国俯下身子、亲力亲为，多次主动与业主对接沟通，无论在节假日，还是在疫情期间，始终按照约定付款节点协商催收应收账款，特别是在做完手术未完全康复时，依旧带病赴业主主要领导办公室“扎营”清收。他始终坚持目标导向和结果导向，积极转变工作思路，拓宽清收渠道，采取责任到人、责任到事的措施，一个问题一个问题跟进解决，安排专人盯人、盯事、盯节点，坚持发函、协商、蹲守，持续与在建项目、完工项目业主方的对接协调力度，积极敦促业主方做好变更签证及计量确认等基础性工作，全力推进竣工项目结算有序进行，同时采取商品房抵账、办理保理业务、供应链金融以支付工程款形式还款等方式，并积极通过法律诉讼手段维护自身利益，面对拖欠周期长、回款难度大的欠款方“应函尽函、应诉尽诉”，确保稳妥实现“两金”清收。2022年该分公司完成“两金”清收指标101.32%，荣获北新路桥集团“两金”清收先进单位。
聚合力·蹚出路子，递好“橄榄枝”，栽好“梧桐树”。
在干部人才队伍建设上，张卫国紧紧抓住绩效考核“牛鼻子”工程，坚持推动绩效考核常态化，制定高管层、副职领导、项目负责人薪酬和业绩考核办法，按季度对分公司副职领导绩效考核及各在建项目业绩考核评定工作。加快推进薪酬分配体系建设，建立具有市场竞争优势的核心关键人才薪酬制度，着力推动薪酬分配向作出重要贡献的人才和关键岗位倾斜，大力推行员工公开招(竞)聘，实行全员绩效考核，末等调整、不胜任退出制度，营造“能者上优者奖庸者下”的竞争氛围，激发变“要我干”为“我要干”的干事创业积极性。同时，在选人用人关键环节上牢牢把关，坚持注重实绩、群众公认，力求做到选贤择优、公平公正，坚持人岗相适工作导向，多询问意见，多发现优势，真正做到把最好的人才放在最合适的位置，实现人岗相适、人尽其才。积极加强人才培训教育，重点突出创新型技术和管理人才的培养，帮助职工完成知识技能的更新以及知识结构的重组，补齐能力短板。同时，强化项目“传帮带”，坚持“老带新”，并建立多岗位轮岗锻炼机制，在帮助人员提高业务能力水平、积累实践工作经验的同时，迅速找准自身定位。2022年末，该分公司人均产值同比增长10.06%，荣获北新路桥集团最高人均产值奖。
强党建·干出样子，人勤春来早，万事日相催。
作为党总支书记，张卫国不断创新基层党建工作，推行“345”党建工作法，着力构建党建新格局，切实把党的政治优势转化为企业竞争优势、创新优势和发展优势。
在党员教育管理中，张卫国坚持领导带头，常态长效化开展思想政治教育，认真开展党的二十大精神学习宣传，深入开展“大学习大调研大讨论”活动。着力推进“党建+”品牌建设，组织党员骨干在重点项目、重大任务、科研攻关中积极作为，开展党员“科技攻关”“创新创效”“QC小组”等活动，实现创新成果向生产力和核心竞争力的转化。组织开展党员突击队、党员示范岗、党员责任区等活动，不断激发党员干部服务生产经营工作的活力。作为普通党员，张卫国认真执行“三会一课”、组织生活会等党内组织生活制度，切实发挥先锋模范作用。同时，张卫国积极加强意识形态建设，用“文化引领”激发广大职工归属感和向心力。张卫国坚持把管党治党政治责任融入公司改革发展、生产经营全过程，聚焦“关键少数”，细化“日常监督”，划红线、强纪律、转作风，不断深化党风廉政建设。2022年，该分公司党总支被评为北新路桥集团先进基层党组织。
百尺竿头思更进，策马扬鞭自奋蹄。站在新的发展起点，过去和未来接替承续，机遇与挑战并存同行，张卫国依旧在逐梦的崭新航程中把稳发展之舵、砥砺干事之能，在企业发展中持续深耕。
