乌鲁木齐讯(通讯员 张作强、倪雨彤)深耕现有市场，拓展新市场，北新路桥岩土公司严格落实“四项经济工作”机制和集团各项经营策略，紧紧抓住绩效考核“牛鼻子”，把任务承揽作为第一要务，紧盯重点跟踪项目，储备一般跟踪项目，发掘潜在投标项目，前五月完成承揽14.48亿元，同比增长58.77%，在严酷的建筑业市场竞争中实现了提速开局。
谋篇布局“区域化管理”
地处塔克拉玛干沙漠深处的和田县巴格齐镇路市政道路项目，是今年北新岩土公司在南疆市场成功中标的公路项目之一，项目部已完成相关开工仪式，正在全力以赴的推动项目建设。
此外，北新岩土公司已在包括喀什、和田等在内的南疆地州，正在跟进多个市政基础设施建设项目。
“目前，我们在南疆市场中标项目和正在跟踪的项目数量和以往相比，都实现了新突破。”在北新岩土公司原市场开发部部长周煜看来，从2022年以来该公司之所以在南疆市场承揽实现了突破，主要得益于为公司树牢“市场为王，利润是根”市场开发理念，未雨绸缪对疆内和疆外“两大市场”布局带来的效果。
该公司从组织架构搭建、健全市场开发工作机制、主动承担企业社会责任等方面着手，多措发力开拓新市场。
在组织架构搭建方面，成立了市场开发部、投标工作领导小组、南疆办事处等，成立不到一年的市场开发部更是对市场承揽相关职能进一步明确完善，体现让专业的人干专业的事。再加上公司各级任务承揽指挥部的加持，全员承揽、人人承揽的氛围浓烈。
在健全工作机制方面，充分结合市场热点、区域规划以及企业自身优势，建立了投标项目动态信息库，通过分析项目信息数据，精准定位、优中选优，从而动态调整投标策略。同时，每月通报市场承揽完成情况，奖优罚劣、取长补短、及时纠偏。
在承担企业社会责任方面，该公司2022年中标和田产城融合园项目后，派出精兵强将驻点当地，在主动对接业主单位的同时，勇担社会责任，为和田县办了助学捐款、抗洪抢险、防疫支援等几件“大事”，为业主方和当地政府人民展现了北新精神和新疆本土企业的责任担当，赢得了当地政府的赞誉和认可。
按照该公司“区域化管理”市场发展目标，在疆内乌鲁木齐、伊犁、阿克苏、喀什市、阿图什，疆外内蒙古、成都、广州等已划定的区域，做到“应投尽投”，进一步扩大投标范围和数量，提高中标率和市场影响力。今年截至目前，已累计中标项目7个，签约项目4个。
主动出击攻坚“一号工程”
“一号工程”是北新路桥集团推出的对重点承揽项目的一套工作机制。
6月6日上午，该公司项目承揽责任人、总经济师乔景文，盯着电脑反复地浏览全疆各地建设项目计划文件表格，从上千个建设项目中筛选合适的项目信息，从中努力寻找出拟将投标的重点项目，对达到一定条件的项目列入“一号工程”重点突破。
为拓展新市场和对接新项目，公司主要领导及相关责任人多次带队前往内地和南北疆，收集项目潜在信息。公司定期梳理和持续跟踪自治区、地州市和兵团地区潜在重点建设项目，每周梳理两次重点跟踪项目进展情况，针对信息量较少、项目投资额较大、资金来源准确的优质项目，制定相应的跟踪措施，积极对接项目发包单位及招标代理，全方位做好项目的前期跟踪工作，确保项目按时落地。
按照该公司“十四五”经营发展规划目标，根据公司现有项目结构，聚焦各地区“十四五”规划重大工程的铁路、公路、市政、轨道交通、机场场道、基础工程等传统基建项目，始终做到区分重点，盯住重点，努力实现重点突破。
据了解，该公司今年以来加大了对新能源项目和传统施工项目市场拓展力度，确保两大市场均衡发展，在守住传统施工项目阵地的基础上，为增加业务“新赛道”做积极努力。
开拓创新擦亮“资质名片”
资质，是建筑业企业跑市场揽项目的“敲门砖”。资质属性与投标项目不匹配不行，资质等级低了也不行，无资质更加不行。
“我们要努力做爬坡过坎的开拓者，不管有多大的压力，公司将坚决依托新疆兵团建工集团水利水电资质，积极开拓水利水电工程市场，保证在集团公司规定时间内达到预期，力争成为逢山开路的先行者。”这是近日在北新路桥集团召开的市场调度会上，北新岩土公司党委书记、董事长田秋林的坚定表态。
自信是一种责任担当，更是一种“内核”的强大。这个强大与手握建工集团水利水电施工总承包一级资质有关，也与该公司2022年顺利斩获的四项甲级公路养护资质有关(路基路面养护甲级资质、桥梁养护甲级资质、隧道养护甲级资质、交通安全设施养护资质)，并且当年已顺利中标了公路养护项目——新疆维吾尔自治区公路事业发展中心公路大中修项目G314 温宿县佳木镇至阿克苏市红旗坡农场(K959+000 至 K982+120)段公路养护大中修工程，顺利打开了公路养护的市场。
此外，在业务能力建设上，该公司从跟踪项目人员配置、业绩匹配度、跟踪项目前期手续办理、项目招投标资质等方面入手，不断提升企业在投标阶段的市场竞争力。
练强内功赢得了外界的认可，北新岩土公司连续两年获得新疆公路建设项目土建施工企业信用评价AA级和新疆公路养护工程施工企业信用评价AA级，为北新路桥集团提高市场核心竞争力、拓展市场份额、扩大品牌影响力擦亮了“资质名片”。
